راهبردها و روشهای قیمتگذاری
تامس نیگل، جان‌ای. هوگان، جوزف زیل
کتاب «راهبردها و روشهای قیمتگذاری» نوشته تامس نیگل و همکاران، راهنمایی جامع برای تدوین استراتژی‌های قیمتگذاری مبتنی بر ارزش است. این کتاب با تلفیق نظریه و تجربه، نشان می‌دهد چگونه قیمتگذاری صحیح می‌تواند به افزایش سودآوری و مزیت رقابتی منجر شود.
ویژگی‌های کتاب:
- تمرکز بر قیمتگذاری مبتنی بر ارزش، نه صرفاً هزینه یا رقابت
- ارائه چارچوب‌های تحلیلی و استراتژیک برای تصمیم‌گیری قیمت
- تلفیق تئوری دانشگاهی با مثال‌ها و تجربه‌های واقعی صنعتی
محتوای کتاب:
نویسندگان این کتاب با تکیه بر پیشینه علمی و تجربه حرفه‌ای در شرکت‌های معتبر مشاوره بازاریابی و قیمتگذاری، نقش قیمتگذاری را در چارچوب راهبردی شرکت‌ها به‌روشنی تشریح کرده‌اند. آن‌ها با درک عمیق از موضوع، اجزای مختلف قیمتگذاری را در قالبی منسجم ارائه داده‌اند که به فهم ارتباط میان مفاهیم گوناگون قیمتگذاری و نقش آن در تدوین راهبرد کمک می‌کند.
در این اثر با معرفی هرم قیمتگذاری، مسیر حرکت از خلق ارزش به‌عنوان بنیان کسب‌وکار تا تعیین سطح قیمت به‌عنوان نمود بیرونی قیمتگذاری به‌خوبی ترسیم شده و در این میان به عناصر کلیدی مانند ارتباطات قیمتی، ساختار قیمت، مدیریت مذاکرات و سیاست‌های تخفیف نیز پرداخته شده است.
مخاطبان کتاب:
- دانشجویان مدیریت، بازاریابی، اقتصاد، MBA: برای درس مبانی قیمتگذاری، مدیریت بازاریابی، استراتژی.
- مدیران فروش و بازاریابی شرکت‌ها: آن‌هایی که در تصمیم‌گیری قیمتگذاری مجبور به توجه به ارزش و رقابت هستند.
- مشاوران کسب‌وکار و تحلیلگران قیمت: مرجع مفید برای طراحی استراتژی‌هایی مانند قیمتگذاری مبتنی بر ارزش و توسعه سیاست.
- کارآفرینان و مدیران SME: به‌ویژه در بازار ایران، جایی که قیمتگذاری اغلب متکی به هزینه یا تخفیف بوده تا ارزش مشتری.
در مجموع، کتاب «راهبردها و روشهای قیمتگذاری» با نگاهی استراتژیک، به شرکت‌ها می‌آموزد چگونه از طریق قیمتگذاری هوشمند، سودآوری خود را افزایش دهند. تمرکز آن بر ارزش‌آفرینی برای مشتری به‌جای رقابت قیمتی ساده است. این کتاب راهنمایی کاربردی برای تصمیم‌گیری‌های کلیدی در بازارهای رقابتی محسوب می‌شود.
