مدیریت بازاریابی شرکتی B2B با رویکرد جهانی
آلن‌اس. زیمرمن، جیم بلایذ
کتاب «مدیریت بازاریابی شرکتی B2B با رویکرد جهانی» تألیف آلن‌اس. زیمرمن و جیم بلایذ، با ترجمهٔ ناصر یزدانی، مهدی اشکانی و محمدعلی زالی، در سال ۱۴۰۰ توسط انتشارات دانشگاه شاهد منتشر شده است. این اثر به‌عنوان یکی از منابع جامع در حوزه بازاریابی بین‌شرکتی (B2B)، با تمرکز بر رویکردهای جهانی، به بررسی مفاهیم و استراتژی‌های بازاریابی در تعاملات میان شرکت‌ها می‌پردازد.
ویژگی‌های کتاب:
- رویکرد جهانی: تمرکز بر بازاریابی B2B در بستر جهانی و بررسی چالش‌ها و فرصت‌های موجود در بازارهای بین‌المللی.
- بین‌رشته‌ای بودن: ترکیب مفاهیم بازاریابی، مدیریت، اقتصاد و فناوری اطلاعات برای ارائه دیدگاهی جامع.
- ساختار منظم و فصل‌بندی مناسب: تقسیم‌بندی موضوعات به فصل‌های مجزا برای هر جنبه از بازاریابی B2B، مطالعه و درک مطالب را تسهیل می‌کند.
- استفاده از مطالعات موردی: ارائه مثال‌های واقعی از شرکت‌ها و بازارهای مختلف برای درک بهتر مفاهیم.
محتوای کتاب:
این کتاب به بررسی جامع و کاربردی بازاریابی B2B در سطح جهانی می‌پردازد. از جمله موضوعات مطرح‌شده در این اثر می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- مفاهیم بنیادی بازاریابی B2B: تفاوت‌های اساسی بین بازاریابی B2B و B2C، و اهمیت شناخت مشتریان سازمانی.
- استراتژی‌های ورود به بازارهای بین‌المللی: بررسی روش‌های مختلف ورود به بازارهای جهانی و تحلیل مزایا و معایب هر یک.
- مدیریت روابط با مشتریان سازمانی: نقش ارتباطات بلندمدت و اعتماد در موفقیت بازاریابی B2B.
- تحقیقات بازار و تحلیل داده‌ها: اهمیت جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در بازارهای B2B.
- بازاریابی دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی: بررسی نقش فناوری‌های نوین در ارتقاء بازاریابی بین‌شرکتی.
- مسائل اخلاقی و پایداری: تأکید بر اهمیت رعایت اصول اخلاقی و مسئولیت‌پذیری اجتماعی در بازاریابی B2B.
مخاطبان کتاب:
- دانشجویان و پژوهشگران رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد و تجارت بین‌الملل.
- مدیران و کارشناسان بازاریابی در شرکت‌ها و سازمان‌های فعال در حوزه B2B.
- مشاوران و تحلیل‌گران بازارهای بین‌المللی.
- علاقه‌مندان به مفاهیم بازاریابی بین‌شرکتی و استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی.
در مجموع، کتاب «مدیریت بازاریابی شرکتی B2B با رویکرد جهانی» با ارائه دیدگاهی جامع و بین‌المللی، به بررسی مفاهیم و استراتژی‌های بازاریابی بین‌شرکتی می‌پردازد. این اثر می‌تواند منبعی ارزشمند برای دانشجویان، پژوهشگران و مدیران فعال در حوزه بازاریابی B2B باشد و به آن‌ها در درک بهتر چالش‌ها و فرصت‌های موجود در بازارهای جهانی کمک کند.